Inwestuj w kampanie, które generują prawdziwy ROAS
Otrzymuj dokładne liczby ROAS, którym możesz naprawdę zaufać. Skaluj zwycięskie kampanie w Meta, Google, TikTok i setkach źródeł mediów z pełną pewnością, dzięki ujednoliconej platformie atrybucji i analityki AdShift.
Połącz najdokładniejsze dane o kosztach i przychodach netto we wszystkich kanałach. Pomiar ROI AdShift konsoliduje koszty z wielu źródeł z rzeczywistymi danymi o przychodach, dzięki czemu możesz optymalizować wydatki i udowodnić ROI.
Zidentyfikuj, które elementy kreatywne napędzają konwersje we wszystkich kampaniach i kanałach. Zaawansowana analiza ujawnia konkretne haki, CTA i komponenty formatów, które poprawiają ROAS, umożliwiając szybką optymalizację.
Uruchamiaj testy inkrementalności jednym kliknięciem w wielu sieciach reklamowych, aby zmierzyć prawdziwy wpływ przyczynowy i uzupełnić pomiar od dołu do góry. Zyskaj wgląd z danych przyczynowych i udowodnij, które kampanie faktycznie napędzają zyskownych użytkowników.
Zrozumienie ROAS
Zwrot z wydatków na reklamy (ROAS) to ważny kluczowy wskaźnik wydajności (KPI) w marketingu online i mobilnym. Odnosi się do kwoty przychodu zarobionego za każdy dolar wydany na kampanię. Opierając się na zasadzie zwrotu z inwestycji (ROI), pokazuje zysk osiągnięty za każdy wydatek reklamowy i może być mierzony zarówno na wysokim poziomie, jak i bardziej szczegółowo.
Niezależnie od tego, czy chcesz mierzyć ROAS dla całej strategii marketingowej, czy spojrzeć na wydajność na poziomie kampanii, targetowania lub reklamy, jest to kluczowa metryka do mierzenia i określania strategicznego sukcesu w reklamie mobilnej.
Przewodnik obliczeń
Podstawowy wzór do obliczania zwrotu z wydatków na reklamy to:
ROAS = przychód przypisany do reklam / koszt reklam (wydatki reklamowe)
Aby lepiej to zrozumieć, powiedzmy, że przeprowadziłeś kampanię reklamową i wydałeś 1000 USD na reklamy, którym możesz przypisać 3000 USD przychodu. Używając powyższego wzoru, możesz określić ROAS w wysokości 3 USD.
Najczęstszym wyrażeniem jest stosunek pokazujący, co zarobiłeś w stosunku do tego, co wydałeś. W powyższym przykładzie Twój ROAS zostałby zapisany jako 3:1 (3 USD przychodu za każdy wydany 1 USD).
Jeśli wolisz wyrazić swój ROAS jako procent, pomnóż wynik przez 100. W powyższym przykładzie Twój ROAS wyniósłby 300%.
Obliczanie ROAS staje się nieco bardziej skomplikowane przy określaniu, jaki jest koszt reklam, i trzeba podjąć kilka decyzji. Po pierwsze, musisz określić, czy chcesz śledzić kwotę wydaną na konkretnej platformie, czy chcesz uwzględnić dodatkowe koszty reklamowe.
Sposób, w jaki definiujesz 'koszt reklam' w swoim obliczeniu ROAS, będzie zależał od rodzaju kampanii, którą prowadzisz. Czasami najbardziej efektywne jest pracowanie wyłącznie z dokładnymi kosztami reklam, a następnie utworzenie oddzielnego ROAS, który uwzględnia wszystkie dodatkowe wydatki reklamowe. W ten sposób będziesz miał widoczność na ogólną wydajność i rentowność każdej kampanii, dla której ROAS jest KPI.
Kluczowe różnice
ROAS odnosi się do zwrotu z wydatków na reklamy, podczas gdy ROI odnosi się do zwrotu z inwestycji. Przy obliczaniu ROI patrzysz na pomiar zwrotu z konkretnej inwestycji w stosunku do kosztu tej inwestycji. Jest to obliczenie Twojego zysku netto i inwestycji, ze wzorem, który ogólnie wygląda tak:
ROI = (Zysk netto / inwestycja netto) x 100
Chociaż podobne, ale nie takie same, ROAS ma na celu pomoc reklamodawcom i marketerom w określeniu ogólnej efektywności kampanii marketingowych online lub mobilnych poprzez obliczenie dokładnej kwoty pieniędzy zarobionej z kampanii w stosunku do dokładnej kwoty pieniędzy, która została zainwestowana.
Kluczowy wniosek: Jednym ważnym wnioskiem jest to, że ujemny ROI może nadal być pozytywnym ROAS, ponieważ Twoja ogólna inwestycja może być wyższa niż wygenerowany zysk, ale w stosunku do inwestycji w same kampanie reklamowe (w zależności od tego, jak to obliczysz), sam ROAS może być pozytywny.
Najlepsze praktyki
Przy tworzeniu kampanii lub strategii marketingowej, ROI vs. ROAS nie jest decyzją typu albo/albo. ROI najlepiej wykorzystać do uzyskania widoczności nad długoterminową rentownością, a ROAS może być bardziej pomocny w optymalizacji krótkoterminowych lub bardzo konkretnych strategii.
Przy budowaniu kampanii lub strategii marketingowej mobilnej na wysokim poziomie, wykorzystanie zarówno wzorów ROI, jak i ROAS jest najlepszą praktyką. W marketingu mobilnym zarówno ROI, jak i ROAS są kluczowymi metrykami dla marketerów i reklamodawców. Gdzie ROI może być zastosowane na wysokim poziomie do mierzenia ogólnych zysków, ROAS pomoże Ci określić, ile kampania przyczynia się do tych ogólnych zysków.
Marketing mobilny
ROAS jest najbardziej przydatny w marketingu mobilnym, gdy osiągnąłeś skalę, w której śledzisz wiele kampanii, kanałów i platform reklamowych, i potrzebujesz nadzoru, aby określić, które są najbardziej efektywne i powinny nadal otrzymywać alokację budżetu.
Omówiliśmy powyżej, że ROAS może być stosowany na różnych poziomach i z różnymi stopniami szczegółowości. Możesz więc obliczyć ROAS na swoich ogólnych wydatkach reklamowych, a następnie obliczyć według kanału, kampanii i platformy, aby określić swoje najlepiej działające kanały lub skąd prawdopodobnie pochodzi najwyższy poziom rentowności.
Zalecamy obliczenie minimalnego ROAS przed uruchomieniem jakiejkolwiek kampanii, aby jak najszybciej zidentyfikować, czy wydajność jest na akceptowalnym poziomie, czy nie. Określenie, co to minimum jest, jest nieco bardziej złożone i będzie zależeć od typu aplikacji, branży i etapu wzrostu, na którym się znajduje, ale jest to również coś, co może pozostać elastyczne, gdy marże zysku i wydatki biznesowe się dostosowują.
ROAS może być również połączony z innymi ważnymi metrykami i KPI typowymi dla marketingu mobilnego. Metryki pay per click (PPC), takie jak koszt za kliknięcie (CPC), koszt pozyskania (CPA) i koszt za lead (CPL), mogą być wszystkie uzupełnione przez ROAS, aby pomóc namalować kompletny i jasny obraz dla reklamodawców przy określaniu, jak osiągnąć cele.
Strategie skalowania
Gdy portfele kampanii stają się bardziej zaawansowane, a wolumeny danych rosną, maksymalizacja ROAS wymaga ciągłego monitorowania i strategicznej optymalizacji. Marketerzy mobilni potrzebują systemów, które umożliwiają podejmowanie decyzji opartych na danych w czasie rzeczywistym, aby efektywnie optymalizować wydajność.
Bez odpowiednich narzędzi i procesów marketerzy napotykają znaczące przeszkody: wolne czasy reakcji na wahania kampanii, niespójną alokację budżetu i niemożność efektywnego skalowania udanych strategii. Każda ręczna korekta kampanii—czy to zmiana stawek, wstrzymanie niedziałających reklam, czy redystrybucja budżetów—wymaga czasu i uwagi, które mogłyby być skierowane na inicjatywy strategiczne.
Gdy pomnożone przez dziesiątki lub setki kampanii, te nieefektywności mogą znacząco ograniczyć potencjał ROAS. Dlatego posiadanie ujednoliconej platformy, która zapewnia ciągłe monitorowanie i praktyczne wglądy, staje się kluczowe dla skutecznego skalowania ROAS.
Ciągle monitoruj metryki wydajności kampanii, aby identyfikować możliwości i problemy w miarę ich pojawiania się. Śledź ROAS, wskaźniki konwersji i metryki kosztów w czasie rzeczywistym, aby dokonywać terminowych korekt, które maksymalizują zwroty.
Regularnie przeglądaj wydajność kampanii i przekierowuj budżety z niedziałających kampanii do zwycięzców o wysokim ROAS. Skup się na kampaniach, które konsekwentnie dostarczają silne zwroty i skaluj te, które okazują się najbardziej efektywne.
Zdefiniuj konkretne cele ROAS i progi wydajności dla swoich kampanii. Ustal jasne kryteria, kiedy wstrzymać niedziałające kampanie, zwiększyć budżety dla zwycięzców lub dostosować strategie licytacji na podstawie danych o wydajności.
Zwracaj uwagę na nietypowe wzorce w wydajności kampanii, które mogą wskazywać na problemy lub możliwości. Nagłe skoki kosztu na instalację lub spadki wskaźników konwersji mogą znacząco wpłynąć na ROAS, jeśli nie zostaną szybko rozwiązane.
Udana optymalizacja ROAS opiera się na kilku kluczowych praktykach, które współpracują, aby usprawnić zarządzanie kampaniami i zmaksymalizować wydajność.
Raportowanie przychodów
Uzyskaj pełną widoczność na monetyzację
Przeglądaj i analizuj wszystkie swoje dane o wydatkach reklamowych i monetyzacji w jednej platformie wykorzystującej intuicyjne pulpity nawigacyjne i kompleksowe raportowanie. Ujawnij kluczowe wglądy wydajności na pierwszy rzut oka.
Wskaż źródła i grupy użytkowników tworzących największy zysk. Wykorzystaj nasze najnowocześniejsze metodologie zbierania danych, które dostarczają obraz wolny od rozbieżności i szczegółowy — pięknie wizualizowany i inteligentnie ujednolicony dla szybkiej i taktycznej optymalizacji.
Zanurz się w podziałach wydatków reklamowych na partnera, kampanię, kreację i grupę reklamową. Dodatkowo zobacz wszystkie swoje dane o przychodach mobilnych i wartości życia użytkownika w jednym miejscu dzięki naszym integracjom przychodów reklamowych i rozwiązaniu pomiaru subskrypcji.
Optymalizacja
Korzystaj ze standaryzowanych danych w czasie rzeczywistym i kompleksowego pokrycia Twojego ROAS w zakresie wydatków reklamowych, przychodów z zakupów i przychodów reklamowych.
Zmniejsz pracę ręczną i skup się na strategii. Nasza platforma zapewnia ujednoliconą agregację kosztów i wglądy w kampanie, aby pomóc Ci optymalizować budżety reklamowe i efektywnie maksymalizować zwroty.
Analiza kosztów
Więc mierzysz swoje przychody, ale aby naprawdę zrozumieć zwrot z inwestycji marketingowej, koszt Twojego wysiłku marketingowego również musi być uwzględniony. Wielu marketerów nie zdaje sobie sprawy, że ich ROI jest niekompletne lub niedokładne. To może prowadzić do źle alokowanych zasobów i krwawiącego cyklu gotówkowego.
Dlatego właściciele aplikacji polegają na dokładnej atrybucji. Dane, które zapewniają jasność zarówno dla kosztów, jak i przychodów - innymi słowy, ROAS. Rozwiązanie atrybucji poniżej standardu może stworzyć chaos, jeśli koszt nie jest mierzony dokładnie. Może prowadzić do niezgodności danych i dostarczać brak szczegółowości. Dostawcy atrybucji są w stanie pomóc wyizolować potencjalne oszukańcze działania. Niepowodzenie w tym może być również ryzykiem bezpieczeństwa i prywatności.
Prawdziwy ROAS można osiągnąć we współpracy z solidnym rozwiązaniem atrybucji - czymś, co zajmuje lata rozwoju. Z dokładną atrybucją właściciele aplikacji mogą zbierać, organizować i standaryzować wszystkie dane o kosztach z różnych źródeł, używając metod takich jak wchłanianie API lub używając linku atrybucji.
Narzędzia i możliwości
Wiedz dokładnie, które kampanie napędzają instalacje aplikacji, zdarzenia w aplikacji i przychody. Analizuj podróże użytkowników, optymalizuj wydatki i rozwijaj się z pewnością - wszystko dzięki ujednoliconej, zgodnej z prywatnością platformie atrybucji AdShift.
Śledź i przypisuj instalacje aplikacji oraz zdarzenia w aplikacji do ich oryginalnych źródeł marketingowych we wszystkich kanałach.
Zidentyfikuj, które elementy kreatywne napędzają konwersje i optymalizuj kampanie na podstawie danych o wydajności.
Wykrywaj i blokuj oszukańczy ruch w czasie rzeczywistym, aby chronić swój budżet marketingowy i zapewnić dokładne obliczenia ROAS.
Twórz ukierunkowane segmenty odbiorców na podstawie zachowania, demografii i zaangażowania, aby poprawić skuteczność kampanii.
Uzyskaj dostęp do kompleksowej analityki i wglądów, aby zrozumieć wydajność kampanii i podejmować decyzje optymalizacyjne oparte na danych.
Maksymalizuj wydajność kampanii i zwiększ ROAS dzięki rozwiązaniom pomiarowym, zaangażowania i optymalizacji AdShift.