Mierz rzeczywisty wpływ swoich kampanii marketingowych dzięki naukowo rygorystycznym testom. Zrozum, które kampanie napędzają prawdziwy wzrost przychodów poza aktywnością organiczną, wykryj, kiedy płacisz za użytkowników, których pozyskałbyś za darmo, i podejmuj pewne decyzje oparte na danych dotyczące alokacji budżetu. Testowanie inkrementalności porównuje grupy testowe narażone na kampanie z grupami kontrolnymi, które nie są, ujawniając prawdziwą wartość inkrementalną generowaną przez Twój marketing.
Zespoły marketingowe starają się lepiej zrozumieć ROI swoich działań marketingowych, ale często napotykają ścianę, jeśli chodzi o zrozumienie rzeczywistej wartości generowanej przez ich inwestycje marketingowe. Bez tych wglądów marketerzy nie są w stanie wykazać wpływu swojej strategii marketingowej na wyniki biznesowe, co utrudnia uzasadnienie nowych budżetów reklamowych i podejmowanie świadomych decyzji optymalizacyjnych.
Testowanie inkrementalności zapewnia naukowo udowodniony sposób osiągnięcia tych kluczowych wglądów. W przeciwieństwie do tradycyjnej atrybucji, która pokazuje, co się stało, inkrementalność ujawnia, co by się stało bez Twojego marketingu—pomagając zidentyfikować prawdziwą wartość inkrementalną i uniknąć płacenia za użytkowników, których pozyskałbyś organicznie.
Podstawowe pytanie, na które odpowiada inkrementalność, jest proste, ale kluczowe: 'Czy ten użytkownik zainstalowałby moją aplikację lub dokonał zakupu, nawet gdyby nie zobaczył mojej reklamy?' Tradycyjna atrybucja mówi Ci, z jakiej kampanii pochodzi użytkownik, ale nie mówi, czy ten użytkownik i tak znalazłby Twoją aplikację organicznie. To rozróżnienie jest kluczowe, ponieważ płacenie za użytkowników, których otrzymałbyś za darmo, marnuje budżet, który mógłby być zainwestowany w prawdziwy wzrost inkrementalny.
Testowanie inkrementalności działa poprzez utworzenie dwóch grup: grupy testowej narażonej na Twoje kampanie marketingowe i grupy kontrolnej, która nie jest. Porównując wydajność tych dwóch grup—używając metryk takich jak instalacje, przychody, retencja i wartość życiowa—możesz zmierzyć prawdziwy wpływ inkrementalny Twojego marketingu. To naukowe podejście zapewnia jasność potrzebną do podejmowania pewnych decyzji o tym, gdzie zainwestować swój budżet marketingowy.
Framework Testowy
Dane platformy pomiaru mobilnego stanowią fundament skutecznego testowania inkrementalności. Adshift przechwytuje kompleksowe dane atrybucyjne, metryki zachowań użytkowników i dane wydajności kampanii, które umożliwiają przeprowadzanie naukowo rygorystycznych testów inkrementalności. Oto jak możesz wykorzystać te dane do pomiaru prawdziwego wpływu marketingu.
Wartość Strategiczna
Testowanie inkrementalności przekształca sposób, w jaki rozumiesz i optymalizujesz swoje wydatki marketingowe, zapewniając jasność, której sama atrybucja nie może dostarczyć. Oto kluczowe korzyści z wdrożenia testowania inkrementalności z danymi Adshift.
Przestań marnować budżet na kampanie, które nie napędzają wartości inkrementalnej. Wielu marketerów odkrywa poprzez testowanie inkrementalności, że 20-50% ich płatnych instalacji i tak wystąpiłoby organicznie. Testowanie inkrementalności ujawnia, które kanały i kampanie faktycznie generują nowych użytkowników i przychody, pozwalając przenieść budżet ze źródeł o niskiej inkrementalności na wysokowydajne. To może skutkować znaczącymi oszczędnościami kosztów—jeśli wydajesz 100 000 USD miesięcznie na kampanie z 30% kanibalizacją, efektywnie marnujesz 30 000 USD miesięcznie na użytkowników, których otrzymałbyś za darmo. Przenosząc ten budżet na naprawdę inkrementalne kanały, możesz napędzić więcej wzrostu przy tych samych wydatkach.
Wykazuj prawdziwą wartość swoich inwestycji marketingowych dla interesariuszy. Gdy CFO i kierownictwo kwestionują ROI marketingu, same dane atrybucyjne nie wystarczą—chcą wiedzieć, czy marketing faktycznie napędza wzrost, czy po prostu przechwytuje użytkowników, którzy i tak przyszliby. Testowanie inkrementalności dostarcza konkretnych dowodów na to, jak Twoje kampanie napędzają wyniki biznesowe, pokazując inkrementalne instalacje, przychody i LTV generowane przez Twój marketing. To ułatwia uzasadnienie budżetów marketingowych, zabezpieczenie dodatkowych inwestycji na wzrost i budowanie zaufania z interesariuszami, którzy chcą dowodu, że dolary marketingowe napędzają prawdziwą wartość biznesową.
Wyjdź poza założenia i podejmuj strategiczne decyzje oparte na naukowym testowaniu. Wiele decyzji marketingowych jest podejmowanych na podstawie przeczucia lub niekompletnych danych, prowadząc do suboptymalnej alokacji budżetu. Testowanie inkrementalności zastępuje zgadywanie twardymi dowodami. Użyj wyników inkrementalności, aby zidentyfikować, które kampanie, kanały i partnerzy dostarczają prawdziwy wzrost inkrementalny, a następnie odpowiednio zoptymalizuj swój mix marketingowy. To podejście oparte na danych pomaga zidentyfikować ukryte możliwości—kanały, które pokazują skromną atrybucję, ale silną inkrementalność—i uniknąć kosztownych błędów, takich jak skalowanie kampanii, które kanibalizują wzrost organiczny.
Większość marketerów mobilnych polega wyłącznie na atrybucji, co oznacza, że podejmują decyzje z niekompletnymi informacjami. Wdrażając testowanie inkrementalności, zyskujesz wglądy, których nie mają Twoi konkurenci. Możesz zidentyfikować, które kanały napędzają prawdziwy wzrost, zoptymalizować swój mix mediów dla maksymalnej efektywności i uniknąć powszechnej pułapki nadinwestowania w kanały, które wyglądają dobrze w atrybucji, ale nie napędzają wartości inkrementalnej. Ta przewaga konkurencyjna staje się jeszcze bardziej wartościowa, gdy przepisy dotyczące prywatności sprawiają, że atrybucja jest mniej niezawodna—testowanie inkrementalności działa z danymi zagregowanymi, czyniąc je przyszłościowym.
Gdy wiesz, które kampanie napędzają prawdziwą wartość inkrementalną, możesz je skalować z pewnością siebie. Bez testowania inkrementalności skalowanie kampanii, która pokazuje dobre metryki atrybucji, może faktycznie zwiększyć kanibalizację i zmarnować budżet. Ale z danymi inkrementalności wiesz, że skalowanie kampanii o wysokiej inkrementalności napędzi prawdziwy wzrost. Ta pewność pozwala podejmować odważne decyzje skalowania, agresywnie inwestować w to, co działa, i ciąć to, co nie działa—wszystko oparte na naukowych dowodach, a nie założeniach.
Zacznij przeprowadzać testy inkrementalności z danymi Adshift, aby zrozumieć, które kampanie napędzają prawdziwą wartość inkrementalną. Podejmuj decyzje oparte na danych dotyczące alokacji budżetu i optymalizacji kampanii.
Zamów Demo